Exemplos:
Ginásio
Perda de Peso
Contabilidade
Otimização Fiscal
Medicina Dentária
Implantologia
Perder 9KG em 6 semanas
Perder 9kg
6 semanas
Poupar milhões em impostos, no próximo ano
Poupar milhões
1 ano
Recupere o seu sorriso, sem surpresas
Recuperar o sorriso
Sem surpresas*
*na dentária não podemos comunicar espectro temporal, no entanto, uma dor comum é o medo de o tratamento, que tem um investimento elevado, ter contratempos.
Com que problemas estas pessoas vão lidar durante o processo?
Elas no passado já testaram com concorrentes seus, o que é que elas não gostaram? Onde é que o mercado falha?
Listar, sem condicionamento nenhum, todos os problemas que alguém pode encontrar no caminho;
Ajuda na recolha de problemas/dores:
Ex1
Ginásio com foco em perda de peso
Ex2
Contabilidade com foco em otimização fiscal
Ex3
Medicina Dentária com foco em implantologia
FOCO: É caro, é difícil e/ou é preciso muito tempo. A maioria das dores anda sempre em torno destas 3;
Comprar comida saudável
Caro, difícil e necessita de tempo.
SÃO OBJEÇÕES AO FOCO E À COMPRA
Otimizar a empresa fiscalmente
É extremamente difícil, pode sair muito caro caso não aconteça (em empresas que faturam centenas de milhares e milhões a perda é enorme)
Surpresas no orçamento
Sai caro, é difícil de lidar e necessita de tempo de deslocação.
Usar expressão “COMO” depois de definir cada problema;
A ideia é mapear todas as soluções possíveis para os problemas encontrados
Comprar comida saudável é difícil, confuso e eu não sei > Como comprar comida saudável de forma simples, tão fácil que até o teu filho consegue comprar.
Comprar comida saudável é muito caro > Como comprar comida saudável e gastar menos do que gastas atualmente.
Otimizar a empresa fiscalmente é difícil > Como otimizar a sua empresa fiscalmente, delegando todo o processo.
Otimizar a empresa fiscalmente é caro > Como otimizar fiscalmente a sua empresa o vai fazer poupar milhões em impostos, o que o fará com que aumente o seu investimento no próximo ano.
Requisitar o orçamento pode sair caro e posso perder tempo > Como calcular o custo do seu tratamento, sem ter de sair de casa;
Requisitar o orçamento vai trazer-me surpresas indesejadas > Como adquirir o seu orçamento do tratamento, de forma tão detalhada, que se não for correspondente ao resultado final, não lhe cobramos o remanescente.
DESAFIO A RESOLVER: Aquilo que é fácil de vender é difícil de entregar e o que é difícil de vender é fácil de entregar.
Questões e exemplos de respostas:
1. Que atenção entregamos?
2. Que tipo de esforço esperamos dos nossos clientes?
3. Como é que eles consomem?
4. Como é feito o suporte?
5. Quão rápida é a resposta?
Oferta
Como alguém pode comprar comida barata, rápida e de forma fácil
“O sistema das compras”
VALOR: 500€
Como pode otimizar fiscalmente a sua empresa, sem preocupações acrescidas, delegando o processo e poupando milhões
“O Processo simples de 4 passos, para te salvar tempo e dinheiro”
VALOR: 3000€
Surpresas no orçamento de implantes dentários
Como calcular o custo detalhado do seu tratamento, sem ter de sair de casa
“Calculadora de Tratamentos Dentários”
VALOR: 0€
Indique o URL de destino
Ou crie uma ligação para conteúdo existente
